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江门市广正管理顾问有限公司 
| 联系人：林 女士 (职员) |
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| 电 话：3827670 |
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| 手 机：15728305260 |
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| 《销售终端的运作与管理》 |
适合行业：快速消费品行业
适用范围：营销人员
课程大纲：
一、内容提要：
●终端的含义与类型
1、终端的含义 2、终端的类型 3、终端市场
●为什么要做终端营销工作
1、粗放管理到精细管理的时代已经到来 2、只有做透终端才能取胜
3、广告抓住消费者的心，终端抓住消费者的钱
●终端营销工作的目的
1、使终端营业人员对我们的产品有信心，愿意推荐、乐于推荐。
2、使我们的产品在终端有一个*佳的货位与空间，各种ＰＯＰ广告展示醒目和谐。
3、提高终端及店员的忠诚度，及时反馈市场各种信息，成为企业的神经末梢。
4、实现自然增长到管理增长，预防市场混乱。
●终端营销工作的内容
1、铺货 2、理货 3、补货 4、促销 5、客情 6、信息
●终端助销每日拜访工作程序及销售人员的时间管理法
1、助销每日拜访工作程序 2、销售人员的时间管理法
●主管如何开展终端营销的管理工作
1、招聘 2、培训 3、分工 4、目标 5、执行 6、样板
●终端宣传：POP售点广告（POINT OF PUECHASE）
1、 1、POP广告的类型 2、POP广告的三个功效层次
3、POP是大众媒体广告的延续和终结 4、POP布设（针对新市场开发尤为重要）
●推行表单管理
1、终端助销的岗位职责 2、终端巡回调查表 3、终端客户一览表
4、重点终端客户资料管理卡 5、终端助销工作考核表
●终端经营管理策略分享与建议
1、企业焦点的转换 2、发展瓶颈 3、解决问题的思考途径
4、设计 5、针对部分重点A类终端 6、终端策略
现场答疑与交流
二、授课形式：
讲师讲授+案例分析+互动演练 |
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